Одно из главных преимуществ маркетинга в интернете в том, что он позволяет оценивать эффективность ваших действий.
Что происходит в офлайне? Например, Вы заказываете рекламу на растяжках. Оценить результат от неё Вы сможете только если не используете других методов или спрашиваете у каждого нового входящего потенциального клиента, откуда он узнал о вас.
При использовании разных способов рекламы понимание, что же именно дало результат и какой, теряется.
В интернете много различных инструментов для отслеживания.
Не измеряя эффективность интернет рекламы, Вы тратите деньги неразумно
Вы тратите деньги на рекламу, но не знаете, как окупается каждая вложенная 1000 рублей? Значит высока вероятность, что ваша реклама недостаточна эффективно.
Сейчас я поделюсь с Вами методикой рассчёта и оценки рекламных компаний.
Итак, есть ваш интернет-проект. Это может быть портал, личный блог, интернет-магазин. И вы активно занимаетесь его развитием. Привлекаете посетителей, настраиваете и запускаете рекламные компании, подбираете инструменты для монетизации проекта (то есть дополнительные способы заработка).
Вам обязательно нужно знать и отслеживать следующие показатели:
— сколько денег вы получаете с каждой тысячи посещений веб-сайта
Сюда входит заработок на рекламе (в расчёте на 1000 просмотров рекламных объявлений), партнёрских программах, продажах ваших товаров, услуг, инфопродуктов
— сколько денег вы получаете с каждого подписчика своей е-мейл\смс рассылки
Если у вас пока нет рассылки, вы многое теряете, не используя эту возможность. Это практически бесплатный дополнительный способ для Вас дать свою рекламу.
— различные конверсии:
— посетителей сайта в подписчики
— посетителей продающей страницы в продажи
— просмотров ваших видео на Youtube в переходы на сайт
— подписчиков в прочитавших ваше письмо, прочитавших ваше письмо в перешедших по ссылкам
Конверсия — это показатель, показывающий, какой процент аудитории из общего охвата выполняет нужное вам целевое действие. В нашем случае подписывается на рассылку, делает заказ, переходит на сайт и т.д.
— в отношении рекламы вы должны знать, сколько посетителей сайта, новых подписчиков, покупателей вы получили
Учёт коэффициентов конверсии, отслеживание перечисленных показателей автоматически повышает эффективность интернет рекламы
Это неоднократно проверенный факт. Тут всё как в тайм-менеджменте или учёте финансов: начинаешь отслеживать и автоматически становишься более эффективным, разумнее тратишь время и деньги.
Зная показатели для каждого вида рекламы, вы можете выбрать тот её вид, что принесёт максимальную прибыль.
Ну и, естественно, вы работаете над увеличением всех показателей.
Для наглядности приведу собственный пример.
Кейс: как я оцениваю эффективность рекламы в интернет
Один из моих личных проектов — OnmarketingRu . Так как на данный момент он является вторичным источником дохода, занимаюсь им по остаточному принципу: после выполнения работ для клиентов я уделяю какое-то время его раскруткой.
На первом этапе я использую все возможные и доступные мне на данный момент методы рекламы. Затем смотрю показатели и отбираю самые эффективные из них.
При этом по мере развития проекта происходит переключение с одного инструмента на другой. Например, добавляю в арсенал платные способы привлечения посетителей. Или отбрасываю часть методов, потому что показатели становятся слишком маленькими для текущего уровня.
А теперь к цифрам.
У меня в рассылке чуть больше 1000 подписчиков. Трафик на сайт растёт , на сегодня это порядка 800 посещений в месяц (был перезапуск сайта, стартую с нуля).
Мои основные способы монетизации (заработка) на проекте:
— продажа вебинаров, тренингов, индивидуальных консультаций, мастер-групп и коробочных инфопродуктов
Также на сайт установлен блок Google Adsense, «крутилка» интернет-магазина Ozon. Но с них очень маленький доход, сейчас и не рассчитываю на этот способ. В общем, в расчётах эту статью учитывать не буду.
Итак, на сегодня основной доход в этом проекте от инфобизнеса. За 2 месяца за вычетом партнёрских комиссий это 12 500 рублей
Получаются показатели:
— с 1000 подписчиков я получаю доход в 6250 рублей в месяц, и это примерно 6 рублей с одного подписчика
— с 800 посещений сайта у меня 28 подписчиков в рассылку. в деньгах в пересчёте на ежемесячный доход это 168 рублей . И это конверсия посетителей в подписчиков на уровне 3,5% (не круто, работаю над увеличением).
То есть при сохранении посещаемости сайта на текущем уровне мой доход от инфобизнеса будет каждый месяц прирастать на 168 рублей (при условии, что никто не отписывается, для простоты сейчас это не будем учитывать).
Что с этим делать? В каком случае мои инвестиции в рекламу сейчас окупаются, а когда нет?
Окупаются они, если 1 полученный подписчик мне будет стоить меньше 6 рублей.
Со 100 посещений у меня 3,5 подписчика. То есть 100 посещений сайта я должен получать по цене 21 рубль и выше. Это 21 копейка за 1 посещение.
Какие способы рекламы мне подойдут, а какие нет?
Я умею получать трафик из контекстной рекламы Яндекс.Директ\Google Adwords по 3 рубля за одного посетителя сайт. Но по этой цене она у меня не окупится.
Я собственными силами собираю трафик с различных площадок и социалок. Инвестирую в это своё время для развития бизнеса. Исходя из полученных цифр, понимаю, какую прибавку к своему ежемесячному доходу создаю (с каждых 100 посещений 21 рубль).
Мне может подойти тизерная реклама. Говорят, что в ней бывают ставки и по 30 копеек за переход. Скоро попробую этот инструмент. Но тут важно, чтобы не упал мой доход от продаж инфопродуктов получаемой аудитории. Буду внимательно наблюдать за цифрами.
Как мне повысить эффективность интернет рекламы?
Тут есть 2 фактора: внутренний и внешний.
По внутреннему направлению я работаю над следующими моментами:
— увеличение конверсии посетителей сайта в подписчиков (за счёт подписных страниц, дополнительных плагинов и ссылок)
— увеличение доходности с одного подписчика за счёт более активных продаж, продаж более дорогих продуктов, допродаж
— увеличение доходности с одного подписчика за счёт увеличения конверсии подписчиков в купивших мои инфопродукты (повышаю качество и ценность продуктов, делаю свои письма и страницы более продающими)
— увеличение доходности проекта за счёт других способов монетизации (ищу партнёрские программы в моей теме, изучаю получение дохода с контекстной рекламы и т.п.)
То есть внутренняя работа направлена на повышение эффективности по работе с полученными посетителями.
По внешнему направлению эффективность рекламы повышается с помощью:
— увеличения количества привлечённых посетителей (за счёт более эффективных баннеров, по которым хочется кликать, интересных продающих заголовков, специальных акций и предложений)
— работы над качеством аудитории (подбора максимально целевых площадок, чтобы ко мне на сайт попадали действительно заинтересованные в теме люди)
Получилась большая статья, целый отчёт. И на приведённые подсчёты требуется определённое время.
Но представленные показатели в своих интернет-проектах нужно считать обязательно и регулярно. Хотя бы раз в месяц. Иначе у вас не будет целостной картины, насколько эффективны ваши инвестиции в рекламу сейчас и в каких направлениях двигаться дальше.
А какие цифры получились у вас по проектам? Пишите в комментариях!
Видео к статье
Читайте также: Как получить клиентов бесплатно?